¿Qué significa ventas? Ventas son las actividades realizadas para incentivar potenciales clientes a realizar una determinada compra. Las ventas hacen parte de la sociedad desde hace mucho tiempo y puede considerarse como una de las profesiones más antiguas del mundo.

Esta especialización se enfoca en ofrecer todo el conocimiento desde la base teoría y sus tres grandes grupos (Productos de Software, Productos de Hardware y los servicios de TI), conocimiento de como se compone la tecnología en las empresas, hasta adquirir conocimiento detallado de como levanta información de los posibles compradores y sus necesitadas, especialización dirigida a todo persona o empresa que desee incrementar las ventas, aumentar los leads comerciales y reforzar la imagen de la empresa.

• Introducción a las Ventas de TI.
• Proceso de Ventas.
• Prospección de clientes.
• Ciclo de Ventas.
• Conoce a tu cliente.
• Inbound Sales vs Outbound Sales.
• El embudo de ventas y la jornada del cliente.
• Técnicas de ventas del mercado.
• Tipos de tecnología en las empresas.
• Estructura de la tecnología en las empresas y como identificarlas.
• Estructura del personal de tecnología en las empresas.
• Productos de Software, Hardware, Nube y Servicios de TI.
• Marcas.
• Presupuesto, Tiempo y Personal.
• Levantamiento de Información y necesidades de los clientes.
• Lista de materiales – Bill of materials (BOM).
• Propuesta y Cotización.
• Preventa y Postventa.
• Casos de Uso.
• Prácticas.